一聲嘹亮的吟唱，劃破雅加達灰濛濛的天空。早晨七點。清真寺橘金色穹頂下、銀白色巨柱之間，印尼總統尤多約諾戴著黑色伊斯蘭小帽，赤足跪坐在紅氈墊上，彎腰叩首，祈禱謝主。這天，三十萬印尼回教徒和總統一起出門，慶祝宰牲節。這人數，比中東任何伊斯蘭國家還多。
印尼一萬七千多個島嶼上，每天兩億多人的齊唱，吸引了台灣大企業的注意。
今年夏天，鴻海董事長郭台銘，造訪這世界最多回教人口的國家。一下飛機和開發商見面，他就指著窗外一棟即將完工的摩天高樓說：「我要最頂樓。」「對不起，頂樓賣完了。底下還有十層樓，您要嗎？」對方答。「不要，我只要top，」郭台銘回答。
會 晤印尼官員時，郭台銘提出鴻海投資的三條件、三貢獻。這三條件是，「要離雅加達機場三十分鐘內，一百公頃土地，免費。」鴻海的貢獻是：一、做進口替代，和當地企業合作做貼牌手機，攻內需市場。二，鞏固原料，利用印尼盛產的鋁，加工做機殼，提高鋁礦附加價值。三，和政府合作，製造低價電子書，幫島嶼星羅棋布 的印尼，快速打造教育基礎建設。
要快、要好、要免費
「他什麼都要快、什麼都要免費，」一位參與談判的知情人士透露，郭台銘的確是談判高手。「我們很希望他來。他是成吉思汗。他是『改變』的催化劑，」印尼第一家上市的工業園區開發商，芝嘉琅工業園區董事長許龍川（S. D. Darmono）說。
郭台銘代表的台灣科技業實力，引起了印尼政經界的關注。雅加達機場的貴賓室裡。一位台灣官員拿出手機，向身旁的印尼雇主協會主席林綿坤（Sofian Wanandi）求教，「我剛收到印尼部長的簡訊，問我，富士康到底決定怎樣？我該怎麼回？」
「我不知道，」印尼政壇老馬林綿坤，也摸不準鴻海意向。
和九○年代李登輝提倡台商「南向政策」不同的是，這一次，因為市場成熟、時機到位，探路的台商，從中小企業換成了科技大廠。台商新一波的「南進運動」，正式啟動。
千 億科技大企業：鴻海、廣達、金仁寶，頻頻造訪印尼。「台灣應該是印尼外人投資第四、第五名了，很多資金都繞境，從新加坡、馬來西亞、香港進印尼，」台灣駐 印尼代表夏立言笑著說，不必他推銷，今年，台商紛紛南進印尼。接下來，夏立言想成立三百公頃的台灣工業區，讓台商安心設廠、大膽投資….全文未完，更多天下雜誌510期精彩內容
*****愛吃、愛買、愛3C！全球成長最快的內需市場
圖片來源：鍾士為
印尼，剛起飛的經濟體，兩億四千萬人口，六成在三十五歲以下。喜歡嘗新，勇於消費，對品牌認同度高，是台商打造國際品牌、進入東協市場最好的練兵據點。
印尼一萬七千多個島嶼上，每天兩億多人的齊唱，吸引了台灣大企業的注意。
今年夏天，鴻海董事長郭台銘，造訪這世界最多回教人口的國家。一下飛機和開發商見面，他就指著窗外一棟即將完工的摩天高樓說：「我要最頂樓。」「對不起，頂樓賣完了。底下還有十層樓，您要嗎？」對方答。「不要，我只要top，」郭台銘回答。
會 晤印尼官員時，郭台銘提出鴻海投資的三條件、三貢獻。這三條件是，「要離雅加達機場三十分鐘內，一百公頃土地，免費。」鴻海的貢獻是：一、做進口替代，和當地企業合作做貼牌手機，攻內需市場。二，鞏固原料，利用印尼盛產的鋁，加工做機殼，提高鋁礦附加價值。三，和政府合作，製造低價電子書，幫島嶼星羅棋布 的印尼，快速打造教育基礎建設。
要快、要好、要免費
「他什麼都要快、什麼都要免費，」一位參與談判的知情人士透露，郭台銘的確是談判高手。「我們很希望他來。他是成吉思汗。他是『改變』的催化劑，」印尼第一家上市的工業園區開發商，芝嘉琅工業園區董事長許龍川（S. D. Darmono）說。
郭台銘代表的台灣科技業實力，引起了印尼政經界的關注。雅加達機場的貴賓室裡。一位台灣官員拿出手機，向身旁的印尼雇主協會主席林綿坤（Sofian Wanandi）求教，「我剛收到印尼部長的簡訊，問我，富士康到底決定怎樣？我該怎麼回？」
「我不知道，」印尼政壇老馬林綿坤，也摸不準鴻海意向。
和九○年代李登輝提倡台商「南向政策」不同的是，這一次，因為市場成熟、時機到位，探路的台商，從中小企業換成了科技大廠。台商新一波的「南進運動」，正式啟動。
千 億科技大企業：鴻海、廣達、金仁寶，頻頻造訪印尼。「台灣應該是印尼外人投資第四、第五名了，很多資金都繞境，從新加坡、馬來西亞、香港進印尼，」台灣駐 印尼代表夏立言笑著說，不必他推銷，今年，台商紛紛南進印尼。接下來，夏立言想成立三百公頃的台灣工業區，讓台商安心設廠、大膽投資….全文未完，更多天下雜誌510期精彩內容
*****愛吃、愛買、愛3C！全球成長最快的內需市場
圖片來源：鍾士為
印尼，剛起飛的經濟體，兩億四千萬人口，六成在三十五歲以下。喜歡嘗新，勇於消費，對品牌認同度高，是台商打造國際品牌、進入東協市場最好的練兵據點。
搭專屬電梯往雅加達最高的BCA大樓頂樓，新潮的電子音樂與聲光效果，讓人目眩神迷。像台北一○一大樓，這家印尼地標的高檔餐廳，擁有俯瞰雅加達市的絕佳視野。
雖是週六中午時段，兩百坪的餐廳樓面已經客滿。「 晚上排隊的人更多，靠窗兩個人的位子，得一個月前預約，」餐廳經理助理萊拉〈 Laila〉表示。
打開菜單，單點價格從十五萬印尼盾起跳，約等於台幣四五○元。放眼望去，除了家庭外，七、八成顧客看起來是二十幾歲的年輕人。
「這是經濟條件較好的年輕人，喜歡來的約會聖地，」家境不錯，全家剛從梵諦岡旅遊回來，牙科實習醫生陳鑽瓏說。
勇於消費、重門面
不只是年輕人勇於消費，印尼人重門面、派頭，從婚禮的一擲千金就可見一斑。
雅加達凱賓斯基大飯店宴會廳，一場婚禮中，客人送給新人的鮮花牌匾，綿延數百公尺，儼然是「世紀婚禮」的規格。
通常，一場婚禮要花多少錢？私人財務顧問高卓禮〈 AhmadGozali〉表示，印尼婚禮至少邀請上千位賓客，兩萬美元跑不掉，有的甚至高達七萬美元。因此，他經常幫客戶規劃子女婚禮的理財計劃。
印尼人重視團體，與朋友交往經常是他們花錢的目的。「 如果是為了特別的人或場合，花錢，都會認為是值得的，」萊拉說。
雖是週六中午時段，兩百坪的餐廳樓面已經客滿。「 晚上排隊的人更多，靠窗兩個人的位子，得一個月前預約，」餐廳經理助理萊拉〈 Laila〉表示。
打開菜單，單點價格從十五萬印尼盾起跳，約等於台幣四五○元。放眼望去，除了家庭外，七、八成顧客看起來是二十幾歲的年輕人。
「這是經濟條件較好的年輕人，喜歡來的約會聖地，」家境不錯，全家剛從梵諦岡旅遊回來，牙科實習醫生陳鑽瓏說。
勇於消費、重門面
不只是年輕人勇於消費，印尼人重門面、派頭，從婚禮的一擲千金就可見一斑。
雅加達凱賓斯基大飯店宴會廳，一場婚禮中，客人送給新人的鮮花牌匾，綿延數百公尺，儼然是「世紀婚禮」的規格。
通常，一場婚禮要花多少錢？私人財務顧問高卓禮〈 AhmadGozali〉表示，印尼婚禮至少邀請上千位賓客，兩萬美元跑不掉，有的甚至高達七萬美元。因此，他經常幫客戶規劃子女婚禮的理財計劃。
印尼人重視團體，與朋友交往經常是他們花錢的目的。「 如果是為了特別的人或場合，花錢，都會認為是值得的，」萊拉說。
匯豐集團發布的《 新興市場中產階級崛起報告》指出，全球新興市場中產階級消費模式最大的改變，發生在人均年收入從一千美元的低水平，增加到三千至五千美元的中水平；一突破五千美元的關卡，則是另一個消費的大躍進。
目前， 印尼人均年收入約三千五百美元，但大雅加達地區已達一萬美元左右；年輕人平均擁有四、五張信用卡。
中信銀印尼子行總經理石家林說，當地銀行正力推信用卡業務，每家銀行的營收獲利，每年都以超過二○％的速度成長。中信銀光推企金業務，成長也高達一成以上。
「這裡從九八年以來，還沒有遇到什麼金融風暴，還好印尼央行已警覺信貸擴展太快，無論是房貸、車貸或信用卡額度，都開始設定了一些限制，」他說。
但亞洲開發銀行〈ADB〉經濟學家晉廷〈Edimon Ginting〉指出，印尼的信貸餘額，佔國內生產總值〈GDP〉比例僅約三二％；和越南超過一○○％相較，仍有開發空間。
「 印尼人喜歡什麼？我馬上就可以告訴你——美食與消費電子產品〈 gadgets〉！」匯豐銀行印尼分行、企業金融處主管廖家強〈 Haryanto Suganda〉說，印尼人愛炫，對新奇的事物好奇，而且接受度高。
每個人有三支手機
目前， 印尼人均年收入約三千五百美元，但大雅加達地區已達一萬美元左右；年輕人平均擁有四、五張信用卡。
中信銀印尼子行總經理石家林說，當地銀行正力推信用卡業務，每家銀行的營收獲利，每年都以超過二○％的速度成長。中信銀光推企金業務，成長也高達一成以上。
「這裡從九八年以來，還沒有遇到什麼金融風暴，還好印尼央行已警覺信貸擴展太快，無論是房貸、車貸或信用卡額度，都開始設定了一些限制，」他說。
但亞洲開發銀行〈ADB〉經濟學家晉廷〈Edimon Ginting〉指出，印尼的信貸餘額，佔國內生產總值〈GDP〉比例僅約三二％；和越南超過一○○％相較，仍有開發空間。
「 印尼人喜歡什麼？我馬上就可以告訴你——美食與消費電子產品〈 gadgets〉！」匯豐銀行印尼分行、企業金融處主管廖家強〈 Haryanto Suganda〉說，印尼人愛炫，對新奇的事物好奇，而且接受度高。
每個人有三支手機
手機就是例子。在雅加達，許多人擁有兩、三支手機：一支黑莓機，另一支通常是Android 系統的手機；第三支，若不是諾基亞的陽春機，就是iPhone 或Windows 手機。
為什麼需要那麼多手機？「因為跟親友網內互打省錢，另一支是公事用，黑莓機則是發訊息方便，」外商公司的粉領族艾綺達〈Aghita Kruliane〉說。
平板電腦也是必備裝配。非營利組織負責人杜妮〈 Duni〉用它經營臉書粉絲頁和推特社群，推廣食物的清真認證〈 Halal〉與伊斯蘭金融。
要贏得印尼消費者，品牌能見度仍是先決條件。從機場到市區，公路沿途的大看板，三星、LG、佳能、Nikon，日韓消費電子產品的廣告，看得出各大品牌砸錢的力道。
「 台商的品牌行銷還得加強，不能把歐美英語市場的那套搬過來，」雅加達台灣貿易中心主任林立凱說，台商對自己產品在印尼的價格接受度、市場定位、與主要競爭對手策略，都缺乏了解。
「一定要了解當地消費者的需要。例如，手機就可以有個功能，提醒回教徒禱告時間到了。而不是把產品推到人家面前：我的產品就是這樣，你要學著接受它，」林立凱說。
法國化妝品大廠萊雅，就用力理解印尼女性的需求。
為什麼需要那麼多手機？「因為跟親友網內互打省錢，另一支是公事用，黑莓機則是發訊息方便，」外商公司的粉領族艾綺達〈Aghita Kruliane〉說。
平板電腦也是必備裝配。非營利組織負責人杜妮〈 Duni〉用它經營臉書粉絲頁和推特社群，推廣食物的清真認證〈 Halal〉與伊斯蘭金融。
要贏得印尼消費者，品牌能見度仍是先決條件。從機場到市區，公路沿途的大看板，三星、LG、佳能、Nikon，日韓消費電子產品的廣告，看得出各大品牌砸錢的力道。
「 台商的品牌行銷還得加強，不能把歐美英語市場的那套搬過來，」雅加達台灣貿易中心主任林立凱說，台商對自己產品在印尼的價格接受度、市場定位、與主要競爭對手策略，都缺乏了解。
「一定要了解當地消費者的需要。例如，手機就可以有個功能，提醒回教徒禱告時間到了。而不是把產品推到人家面前：我的產品就是這樣，你要學著接受它，」林立凱說。
法國化妝品大廠萊雅，就用力理解印尼女性的需求。
萊雅印尼總經理夏爾瑪〈Vis-may Sharma〉舉例，印尼地處赤道附近，氣候溼潤，但當地人飲食偏好油炸，皮膚容易出油長痘，膚色較暗沉、膚質較粗，又不喜歡濃妝豔抹。因此，絕對不能把歐美地區、乾燥氣候適用的油性化妝品，直接拿來印尼賣。
除了砸重金研發適合印尼女性的產品，為了提升中低消費者的購買力，萊雅用小包裝策略，讓價格變得更親民，大大提升競爭力。因此，連續兩年在印尼營收獲利成長三成。
夏爾瑪並預估，隨著經濟成長、與中產階級擴大，未來三至五年，印尼女性平均每月花在保養品與化妝品的開銷，將從目前的平均十歐元，成長二至三倍。
排隊百米喝珍珠奶茶
雅加達缺乏公園綠地，與戶外休閒娛樂場所，一到週末，遊樂場人滿為患。而許多家庭唯一的娛樂，就是「逛商場」。除了購物外，美食也是重要的節目。
台灣的珍珠奶茶，成為雅加達的新流行。「 日出茶太」由當地最大的五金連鎖店華商家族代理。兩年前打進印尼市場後，已經開了三十七家分店，多進駐各大商場。
週間，日出茶太平均每家店每天可賣三百多杯飲料。到了週末，五、六百杯很平常，最高紀錄是七百多杯。「最暢銷的還是珍珠奶茶，第二名是加巧克力的奶茶，」日出茶太印尼負責人黃秀仙說。
除了砸重金研發適合印尼女性的產品，為了提升中低消費者的購買力，萊雅用小包裝策略，讓價格變得更親民，大大提升競爭力。因此，連續兩年在印尼營收獲利成長三成。
夏爾瑪並預估，隨著經濟成長、與中產階級擴大，未來三至五年，印尼女性平均每月花在保養品與化妝品的開銷，將從目前的平均十歐元，成長二至三倍。
排隊百米喝珍珠奶茶
雅加達缺乏公園綠地，與戶外休閒娛樂場所，一到週末，遊樂場人滿為患。而許多家庭唯一的娛樂，就是「逛商場」。除了購物外，美食也是重要的節目。
台灣的珍珠奶茶，成為雅加達的新流行。「 日出茶太」由當地最大的五金連鎖店華商家族代理。兩年前打進印尼市場後，已經開了三十七家分店，多進駐各大商場。
週間，日出茶太平均每家店每天可賣三百多杯飲料。到了週末，五、六百杯很平常，最高紀錄是七百多杯。「最暢銷的還是珍珠奶茶，第二名是加巧克力的奶茶，」日出茶太印尼負責人黃秀仙說。
每杯超過六十元台幣的售價，在雅加達消費者眼中，似乎頗為「平易近人」。不但週間的午休時間門庭若市，週末在日出茶太排隊的人龍，也將近一百公尺。
「這裡人的口味， 就是甜、鹹、辣，」華商楊凱元說，「印尼人對各國食物的接受程度高，也喜歡新鮮的東西。所以台灣美食在這裡，還滿有機會的。」
但要讓佔人口近九成的穆斯林消費者，也能接受台灣美食，就得尊重伊斯蘭文化禁豬肉、禁酒的禁忌。
麥當勞、肯德基等速食連鎖店，都有清真認證標誌。鼎泰豐印尼分店，也在門口掛上「我們不使用豬肉」的告示牌，以雞肉取代豬肉。
當人們收入增加，對於休閒、娛樂、餐飲服務、觀光旅遊、教育服務的需求也會提高。但印尼目前能提供的服務和產品，價格不斐，與中產階級對高品質的需求，有頗大落差。
許多印尼創業家，已看到了這個商機。三十五歲的伊斯蘭服飾設計師莉亞，經常接獲客戶訂製高價手工刺繡，與高級絲綢伊斯蘭服飾的訂單。
「 可蘭經可沒規定我們得穿得醜醜的，」她說，「 印尼人追求個人風格，每個人都想穿出自己的特色，就連頭巾也不例外；只要看對眼，貴一點都捨得買。」
印尼中產階級開始享受人生。台灣企業準備好經營這個全球稱羨、成長最快的內需市場嗎？
鼎泰豐在印尼
雞肉小籠包 滿足伊斯蘭的胃
「這裡人的口味， 就是甜、鹹、辣，」華商楊凱元說，「印尼人對各國食物的接受程度高，也喜歡新鮮的東西。所以台灣美食在這裡，還滿有機會的。」
但要讓佔人口近九成的穆斯林消費者，也能接受台灣美食，就得尊重伊斯蘭文化禁豬肉、禁酒的禁忌。
麥當勞、肯德基等速食連鎖店，都有清真認證標誌。鼎泰豐印尼分店，也在門口掛上「我們不使用豬肉」的告示牌，以雞肉取代豬肉。
當人們收入增加，對於休閒、娛樂、餐飲服務、觀光旅遊、教育服務的需求也會提高。但印尼目前能提供的服務和產品，價格不斐，與中產階級對高品質的需求，有頗大落差。
許多印尼創業家，已看到了這個商機。三十五歲的伊斯蘭服飾設計師莉亞，經常接獲客戶訂製高價手工刺繡，與高級絲綢伊斯蘭服飾的訂單。
「 可蘭經可沒規定我們得穿得醜醜的，」她說，「 印尼人追求個人風格，每個人都想穿出自己的特色，就連頭巾也不例外；只要看對眼，貴一點都捨得買。」
印尼中產階級開始享受人生。台灣企業準備好經營這個全球稱羨、成長最快的內需市場嗎？
鼎泰豐在印尼
雞肉小籠包 滿足伊斯蘭的胃
印尼華裔富二代的姚皇泓，為了引進鼎泰豐，在台灣鼎泰豐的中央廚房，捏了一年多小籠包，才回老家開店。」連聖誕節那天都沒放假。晚上下班回家遇見一家教堂，才趕緊進去做彌撒，「39歲的姚皇泓回想那段日子，滋味像印尼菜，又甜又辣。
頂著美國柏克萊、史丹佛碩士的光環，他在香港美林證券當過分析師，見過金融風暴的無情洗牌。他也在美國矽谷擔任過科技顧問，經歷過美國網路泡沫。
回到老家，開了珍珠奶茶店，一路或許成功、卻不太快樂。直到七年前，成為鼎泰豐印尼合夥人，他把一腦門的生意經和創意，都用在一顆顆皮薄餡美的台灣小籠包上。」做餐飲，現金流才是正的，「他笑著說。
為打入主流市場，迎合回教徒口味，除了符合台灣鼎泰豐標準程序，他也不斷研發新菜色：骰子牛肉、牛尾湯、螃蟹粉絲豆腐煲，80多道菜色比台灣還多元。
和台灣一樣，印尼鼎泰豐的招牌菜也是小籠包。每顆小籠包秤重兩次，皮5公克、包餡後21公克，摺數18折。但與眾不同的是，印尼率先推出雞肉小籠包。幾乎每桌必點，平均一人消費10到15美元。
姚皇泓知道，進攻印尼人的胃，除了在地化，也得國際化。
人聲鼎沸中，最吸睛的，是一籠籠七彩小籠包。粉紅色的波隆那義大利麵小籠包、黃色的起士小籠包，讓印尼人坐在台灣餐廳，也能嘗遍全世界。
今年，姚皇泓還要在泗水，新開一家鼎泰豐。8家印尼鼎泰豐，每天一開門，就有一千多人上門。若每人消費10到15美元，每年可有一億台幣的營收。姚皇泓讓印尼人的餐桌上，飄出縷縷台灣味。（王曉玟、林昭儀）
伊斯蘭經濟
6大原則
1. 維護財產權利
2. 鼓勵生產經營
3. 主張合理分配
4. 倡導公平誠信
5. 控制消費額度
6. 禁止高利剝削
4大禁忌
1. 禁止利息（Riba）
不反對穆斯林賺錢，卻嚴禁不公平或對社會不利的交易活動，其中又以收利息最忌諱（但可收手續費）。
2. 禁止具風險性（Gharar）的交易
傳統保險、期貨和選擇權，就是最典型的例子，因為買賣雙方皆承擔不確定的風險。
3. 禁止從事投機活動或賭博行為（Maysir）
禁止從事博弈相關活動，包括經營賭場與彩券等。
4. 禁止交易非清真（Haram）的商品
不得販賣伊斯蘭律法（Shariah）所禁止的商品，例如豬肉、菸酒、色情交易等，且商品必須符合伊斯蘭律法及清真（Halal）準則。
頂著美國柏克萊、史丹佛碩士的光環，他在香港美林證券當過分析師，見過金融風暴的無情洗牌。他也在美國矽谷擔任過科技顧問，經歷過美國網路泡沫。
回到老家，開了珍珠奶茶店，一路或許成功、卻不太快樂。直到七年前，成為鼎泰豐印尼合夥人，他把一腦門的生意經和創意，都用在一顆顆皮薄餡美的台灣小籠包上。」做餐飲，現金流才是正的，「他笑著說。
為打入主流市場，迎合回教徒口味，除了符合台灣鼎泰豐標準程序，他也不斷研發新菜色：骰子牛肉、牛尾湯、螃蟹粉絲豆腐煲，80多道菜色比台灣還多元。
和台灣一樣，印尼鼎泰豐的招牌菜也是小籠包。每顆小籠包秤重兩次，皮5公克、包餡後21公克，摺數18折。但與眾不同的是，印尼率先推出雞肉小籠包。幾乎每桌必點，平均一人消費10到15美元。
姚皇泓知道，進攻印尼人的胃，除了在地化，也得國際化。
人聲鼎沸中，最吸睛的，是一籠籠七彩小籠包。粉紅色的波隆那義大利麵小籠包、黃色的起士小籠包，讓印尼人坐在台灣餐廳，也能嘗遍全世界。
今年，姚皇泓還要在泗水，新開一家鼎泰豐。8家印尼鼎泰豐，每天一開門，就有一千多人上門。若每人消費10到15美元，每年可有一億台幣的營收。姚皇泓讓印尼人的餐桌上，飄出縷縷台灣味。（王曉玟、林昭儀）
伊斯蘭經濟
6大原則
1. 維護財產權利
2. 鼓勵生產經營
3. 主張合理分配
4. 倡導公平誠信
5. 控制消費額度
6. 禁止高利剝削
4大禁忌
1. 禁止利息（Riba）
不反對穆斯林賺錢，卻嚴禁不公平或對社會不利的交易活動，其中又以收利息最忌諱（但可收手續費）。
2. 禁止具風險性（Gharar）的交易
傳統保險、期貨和選擇權，就是最典型的例子，因為買賣雙方皆承擔不確定的風險。
3. 禁止從事投機活動或賭博行為（Maysir）
禁止從事博弈相關活動，包括經營賭場與彩券等。
4. 禁止交易非清真（Haram）的商品
不得販賣伊斯蘭律法（Shariah）所禁止的商品，例如豬肉、菸酒、色情交易等，且商品必須符合伊斯蘭律法及清真（Halal）準則。
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